タグ別アーカイブ: 営業

NoからYesを引き出す会話術

営業マンが使う、落差をつける交渉術 実績のある営業マンは、交渉をするときに巧みな心理トリックを利用しています。 ひとつ例をあげると、自身の販売ノルマが商品10個であった場合、一人ひとりに1個ずつ売って歩くような非効率的な […]

相手の「期待」を見つける方法

◆ タイミングの重要性 服などを選んでいるとき、店員に話しかけられたことは誰でも一度は経験があると思います。 「いらっしゃいませ。ゆっくりご覧ください。」と言う店員もいれば、「どういった商品をお探しですか?」と尋ねてくる […]